Het vermogen om effectief te onderhandelen in ingewikkelde en stressvolle omstandigheden is een vaardigheid die essentieel is voor elke onderhandelaar!
Onderhandelen is ook een boeiend en complex spel, waarmee grote belangen gemoeid zijn; een fundamenteel element van organisaties en noodzakelijk voor waardecreatie. Basis richtlijnen zijn ‘de waarde en impact maximaliseren, de risico’s en weerstand minimaliseren’!
Het in de praktijk succesvol realiseren van deze doelen is complex en vereist wijsheid, diplomatie en vaardigheden. Tactiek, onderhandelingskracht en manoeuvreerruimte zijn slechts enkele van de noodzakelijke vereisten die nodig zijn om succesvol te kunnen onderhandelen.
De training Effectief Onderhandelen biedt de handvatten om op diplomatieke wijze doeltreffend te onderhandelen. Daarnaast leer je beter om te gaan met conflicten.
Deze cursus is onderdeel van onze leerlijn Inkoop:
1. Inkopen – hoe doe je dat
2. Effectief onderhandelen
3. Contracten opstellen en beoordelen
4. Controle rechtmatigheid en (Europese) Aanbestedingen
Volg je de leerlijn in z'n geheel, dan ontvang je een interessante korting (*zie zijblok).
Iedereen die voor de gemeente onderhandelingen voert, ongeacht het vakgebied. De training is ook bijzonder geschikt voor projectleiders.
1. De kenmerken van onderhandelen
2. Onderhandelingsstrategieën
3. Gesprekstechnieken
4. Onderhandelen binnen een (politiek) gevoelige context, balanceren tussen afstand en nabijheid
5. Acceptabele compromissen, het opbouwen van consensus
6. Besluitvormingstechnieken
do 8 oktober 2020 van 09:15 tot 16:30
€ 599,00
Inclusief cursusmateriaal, koffie, thee en lunch, exclusief omzetbelasting
Frank Engelen
